SalesManager
Simulador de Gerencia de Ventas
Simulador de Gerencia de Ventas
Simulador de Gerencia de Ventas
Asumes el cargo de Director de Ventas de la Región Oriental en una empresa de bebidas no alcohólicas y lideras a un equipo de 5 vendedores con perfiles muy distintos. Asignas canales y clientes, fijas objetivos, incentivos, formación y presupuestos de promoción para relanzar las ventas, mejorar el margen y hacer crecer el Valor de la Compañía frente a otros equipos.
CompanyGame ofrece una amplia gama de simuladores de negocio organizados por nivel de dificultad y área de conocimiento. SalesManager se ubica en el área de Marketing y Ventas.
El manual explica en detalle cada área de decisión, las fórmulas del simulador y cómo interpretar el Cuadro de Mando. Consúltalo siempre que tengas dudas antes de enviar tus decisiones.
📥 DESCARGAR EL MANUALValor de la Compañía de cada equipo en el año anterior y el actual, con su diferencia y variación porcentual.
Es la métrica del ranking final: te dice de un vistazo si tus decisiones del periodo te acercaron o alejaron de la competencia.
Clientes, cobertura, unidades, participación, ingresos, márgenes, presencia, marca, competencias y satisfacción de empleados: tu evolución y el comparativo con las demás compañías.
Las flechas verdes y rojas señalan en qué indicadores mejoraste o empeoraste: es el punto de partida para priorizar decisiones.
Ingresos netos por producto y canal, y los ingresos que genera cada vendedor en Institucional, Grandes Superficies y Tiendas.
Muestra de dónde viene el dinero y qué vendedores sostienen la región: clave para reasignar responsabilidades.
De los ingresos netos al margen neto: costos de producción, margen bruto, gastos de presencia, de promoción al canal y de personal.
El margen neto pesa el 50% del Valor de la Compañía: aquí ves si tus gastos comerciales están generando retorno.
Unidades vendidas por producto y por combinación producto–canal, con su variación respecto al año anterior.
Detecta qué canal está cayendo (por ejemplo, Grandes Superficies) para concentrar ahí promoción y presencia.
Puntos de venta del mercado por canal y tipo de cliente, y cuántos atiende cada uno de tus vendedores.
Compara el total del mercado con tus clientes: ese hueco es tu potencial de cobertura por captar.
Precios por producto, precios netos por canal (una vez descontada la comisión) y nivel de precios comparado con la competencia.
Te permite saber si estás más caro o más barato que tus rivales y cuánto ingresas realmente por unidad en cada canal.
Ventas totales del mercado por canal y producto, y tu cuota de mercado por canal, tipo de cliente y producto.
La participación de mercado vale el 15% del ranking: identifica los segmentos donde tu cuota es baja y hay espacio para crecer.
Objetivos de ventas por producto y de ingresos por vendedor, y el seguimiento de su grado de consecución.
Objetivos muy fáciles no motivan y muy difíciles frustran: usa la consecución real para fijar metas retadoras pero alcanzables.
Margen que genera cada vendedor, su variación frente al año anterior y el margen bruto total del equipo.
No todos los vendedores rinden igual: detecta quién pierde margen y revisa su asignación, incentivos o formación.
Nivel de absentismo de cada vendedor y del equipo, año a año.
El absentismo es una señal de desmotivación: si sube, revisa la remuneración y las acciones de motivación del equipo.
Programas propuestos por la organización: práctica sobre el estilo de dirección, gestión medioambiental, inducción para nuevos empleados, mejora de la calidad, proyectos de eficiencia y refuerzo de valores.
Como director no solo vendes: también participas en la vida de la organización. Estas iniciativas pueden reducir la carga de trabajo de tu equipo, mejorar su clima y desarrollar tu liderazgo.
Fija el nuevo precio de Isotónicas, Refrescos y Zumos/Jugos dentro del rango permitido para cada línea; ves el precio del periodo anterior como referencia.
El precio define tu margen por unidad y, junto con la comisión, la rentabilidad que ofreces al punto de venta.
Decide el porcentaje de descuento (entre 10% y 35%) que cedes a Institucional, Grandes Superficies y Tiendas.
Un descuento mayor hace tu producto más atractivo para el distribuidor y ayuda a captar puntos de venta, pero reduce tus ingresos netos.
Define el % de variación de ventas esperado por producto y el % de variación de ingresos que exiges a cada vendedor (entre −25% y +25%).
Los objetivos deben ser realistas y alcanzables, pero suficientemente altos para motivar al vendedor e impulsarlo a mejorar.
Presupuesto de promoción al canal para captar puntos de venta (tipos A, B y C) y presupuesto de presencia en el punto de venta por producto y tipo de cliente.
Es el canal con más puntos de venta: la promoción mejora tu marca en el canal (cobertura) y la presencia aumenta lo que vendes en cada tienda.
Las mismas dos decisiones para restaurantes, cafeterías, colegios y demás instituciones: promoción al canal por tipo de cliente y presencia por producto.
Reparte el presupuesto según el volumen de cada tipo de cliente: invertir igual en A, B y C rara vez es la opción más rentable.
Un único presupuesto de promoción al canal y el presupuesto de presencia en el punto de venta para Refrescos, Isotónicas y Jugos.
Pocos clientes pero de enorme volumen: aquí la visibilidad en el lineal pesa mucho en las ventas totales.
Análisis del gasto de cada vendedor: sueldo, incentivos, gastos y total del equipo.
El gasto de personal resta directamente del margen neto: compáralo con los ingresos y el margen que aporta cada vendedor.
Valoración de 1 a 10 de las competencias de cada vendedor (cliente, resultados, priorización, método, trabajo en equipo, habilidad digital) y de su capacidad por tipo de cliente.
Es tu mapa para asignar bien: la orientación al cliente pesa en Tiendas y clientes A; la orientación a resultados, en Grandes Superficies; la priorización, en Institucional.
Reparte sus 10 puntos de responsabilidad entre canal y tipo de cliente y marca las prioridades de mejora de su perfil (canal, tipo de cliente y competencias).
Misma pantalla para Márquez: hoy concentrado en Grandes Superficies; valora si su experiencia en tiendas y su ambición encajan en otro canal.
Asignación y mejoras para Castillo, autónomo y con excelentes resultados en el canal de Tiendas.
Asignación y mejoras para Müller, el más veterano: metódico, con clientes fieles, pero poco enfocado en captar clientes nuevos.
Asignación y mejoras para Bravo, la incorporación más reciente: excelente trato al cliente, pero poca experiencia en ventas. La pantalla muestra la puntuación asignada (10 de 10).
Ajusta el salario fijo de cada vendedor (−10% a +10%), define un incentivo de equipo y el incentivo individual como % sobre ventas (0,5% a 2,5%).
Los incentivos impulsan el servicio y las ventas, pero elevan el costo de la red: busca el equilibrio entre motivación y margen.
Elige las acciones de motivación del equipo: organizar cenas, regalar un viaje de fin de semana o un artículo de tecnología, aumentar el límite de gastos o dar incentivos por crecimiento o volumen de ventas.
Un equipo motivado presta mejor servicio y reduce el absentismo; además, la capacitación y motivación del equipo suman el 10% del Valor de la Compañía.
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